Muchas veces no damos el valor que corresponde a plantear de manera correcta los objetivos. Comenzamos a trabajar el diseño de una estrategia sin saber siquiera a dónde queremos llegar o que esperamos de ella.
Creemos que todo se reduce al incremento de ventas y generar liquidez para poder dar movimiento al negocio y gasolina a los otros proyectos de la compañía. Sin embargo, esto está muy alejado de la realidad, ya que cada acción, cada estrategia y cada táctica deben tener un por qué, una razón de ser y de ahi que antes de trazar un plan de ruta, debemos saber a dónde ir y en cuanto tiempo tenemos que estar ahí. Procurando un desarrollo sostenible para nuestra empresa y nuestro entorno.
A continuación presentamos una receta que seguramente sonará muy trillada pero nunca esta de mas recordarla…
Define un objetivo alcanzable y medible
Lo primero es saber a donde queremos llegar y en función de esto podemos planificar todas y cada una de nuestras acciones.
La idea es establecer un objetivo final y varios sub objetivos que formen parte del principal pero que sean una forma de medir avances y nos permitan corregir sobre la marcha si vemos qué hay indicadores que pueden llegar a frenarlo modificar el proyecto. Con objetivos cortos lograremos ser mas eficientes y eficaces.
Fracciona tu objetivo
Atención en los detalles es el secreto, se todo lo preciso y detallado que necesites. Mientras mas preciso y con mas detalle tengas desarrollado tu objetivo, mas claro vas a tener los pasos a seguir.
Define los momentos clave que consideres en tu proyecto
Esto es desmenuza todos los pasos que debes seguir para la consecución del objetivo mayor y de cada uno de los objetivos.
Crea una lista de tareas
Elabora una lista de tareas mas puntual sobre cada uno de estos momentos claves y pasos del proyecto. Esto te va a dar una perspectiva mucho mas amplia de todo lo que tienes que hacer en cada etapa.
Elabora un calendario con fechas limites
En este calendario le pones fecha de inicio y fecha de término a cada tarea.
Mide tus avances y tus resultados
El simple hecho de escribir todo y tener muy claro el plan de acción con las actividades por etapa, fechas de entrega y hasta por colores, no tiene ninguna importancia si en realidad no estas midiendo en tiempo real los avances del proyecto y vas tomando decisiones en tiempo real. Es fundamental que puedas medir.
Establece las métricas que utilizaras para medir
Debes ser muy consciente del estatus actual de tu estrategia antes de definir los objetivos, de este modo puedes implementar los puntos de control y los indicadores que te ayudaran a encaminar tu proyecto.
Debes tener en constante revision tus objetivos para saber si implementas cambios o si vas por el buen camino
Establece parámetros basándote en comparar contra datos del pasado
Comparando como te fue en el pasado con otras estrategias, con otros objetivos mal planteados o incluso sin tener puntos de control bien establecidos, has generado Información que va a ser muy valiosa para tomar consciencia y aplicar ese conocimiento a tu nueva estrategia, de este modo puedes ver perfectamente que funciona, que no funciona, que ha cambiado y que has hecho para que cambie.
Es tedioso tocar este tema, sin embargo, es el punto clave de cualquier estrategia de marketing digital, de cualquier estrategia empresarial e incluso, de cualquier estrategia de proyecto de vida.
“Las grandes mentes tienen OBJETIVOS, las demás tienen deseos”
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